这是一个源自著名管理学家史蒂芬·柯维（Stephen Covey）的高效能人士的七个习惯中的第四个习惯，但它本身也是一个极其重要且强大的思维模式和人际交往原则。
什么是双赢思维？
核心定义： 双赢思维是一种基于相互尊重和相互成就的哲学，它追求的是在人际交往或合作中，通过共同努力，让所有相关方都能获得他们期望的、有价值的结果，从而实现共同的成功和满意。
- 不是“你赢，我输” (我牺牲你来满足我)
- 不是“我赢，你输” (你牺牲我来满足我)
- 不是“我输，你赢” (我牺牲你来避免冲突)
- 不是“双输” (我们都没得到想要的结果，甚至两败俱伤)
- 而是“我们都赢” (我们通过合作，共同创造一个比独自行动更好的结果)
核心信念： 双赢思维的人相信，世界之大，资源足够多，机会足够多，成功不是一场零和游戏，一个人的成功不必以他人的失败为代价，通过合作和协同，可以实现“1+1 > 2”的效果。
为什么双赢思维如此重要？
- 建立信任与尊重： 当你真诚地寻求双赢时，对方能感受到你的尊重和诚意，从而建立起长期、稳固的信任关系。
- 提升协作效率： 双赢思维是高效协作的基础，团队成员、合作伙伴之间不再是猜忌和内耗，而是齐心协力，共同解决问题，最终实现目标。
- 创造持久价值： 基于“一锤子买卖”的赢输思维或许能获得短期利益，但会破坏关系，而双赢思维着眼于长期，通过持续合作，创造出更大的、可持续的价值。
- 增强个人品格与影响力： 坚持双赢思维需要勇气、正直和同理心，这种品格会让你在他人心中建立起强大的信誉和影响力，成为值得信赖的领导者或伙伴。
- 激发创新与创造力： 当所有人都致力于寻找让所有人都受益的方案时，思维会更加开阔，更容易跳出固有框架，催生出创新性的解决方案。
如何实践双赢思维？（从心态到行动）
实践双赢思维是一个从内到外的过程,可以分为三个层面：
心态与思维准备
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建立“富足心态”（Abundance Mentality）：
- 相信机会无限： 认为成功、认可、资源不是稀缺的，而是丰富的，别人的成功不会威胁到你，反而可能为你创造新的机会。
- 对比“稀缺心态”（Scarcity Mentality）： 认为世界是一个大饼，别人多分一块，自己就少一块，这种心态是双赢思维的最大敌人。
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以“终为始”（Begin with the End in Mind）：
在开始任何重要对话或合作前,先在脑海中清晰地描绘出你希望达成的“双赢”结局是什么样的，这会指引你的方向和言行。
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坚守原则与诚信：
双赢不是无原则的妥协,你的核心原则和底线是不能动摇的，诚信是赢得他人信任的唯一途径。
关键行动与沟通技巧
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深入倾听，先理解对方：
- 技巧： 运用移情式倾听，不仅听对方在说什么，更要理解他/她为什么这么说，他/她真正的需求和顾虑是什么，这是找到双赢方案的基础。
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清晰表达自己的需求与目标：
在充分理解对方后,坦诚、清晰地表达你自己的目标、需求和底线，让对方知道你想要什么，以及为什么这对你很重要。
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聚焦于“我们”，而非“你”和“我”：
将对话从“我的需求”和“你的需求”的对立，转变为“我们如何共同满足双方的需求”的合作，使用“我们”这个词，能迅速拉近心理距离。
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共同探寻第三种方案：
双赢的精髓在于创造一个全新的、双方都未曾想过的方案，不要在既定的选项里做选择，而是要一起 brainstorm，问：“有没有一种方法，能让你得到你想要的A，同时让我也能得到我想要的B？”
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寻找“交集”与“价值交换”：
分析双方的“需求清单”和“可提供的资源清单”，寻找可以互补和交换的部分，你有的，正是他需要的；他有的，也恰是你所欠缺的。
情境应用
双赢思维并非适用于所有情境,柯维也提出了其他模式作为补充：
- 赢/输: 适用于有明确规则、零和博弈的竞技性游戏（如下棋、体育比赛），或者在紧急情况下需要快速决策。
- 输/赢: 适用于当你明知自己理亏，或者为了维持长久关系而做出的必要退让。
- 双输: 应极力避免，但在情绪失控或陷入僵局时可能会发生。
- 赢/不赢: 即“我赢，但对你无所谓”，这是一种常见的折中方案，虽然不是最佳，但有时是务实的。
- 不赢/不赢: 即“我放弃，你也别想赢”，这是一种消极对抗，应避免。
真正的双赢高手，懂得在何时运用何种模式，但“双赢”始终是他们追求的默认选项和最高目标。
一个简单的例子
场景： 两个室友，一个喜欢安静（小明），一个喜欢开派对（小红）。
- 赢/输思维： 小明要求小红永远不能开派对，或者小红强行开派对不顾及小明，结果必然是冲突和怨恨。
- 双赢思维：
- 倾听： 小明向小红表达自己需要安静学习和休息的需求，小红也向小明解释她喜欢和朋友聚会的需求。
- 表达： 双方都坦诚地说明了自己的底线和期望。
- 探寻方案： 他们一起思考：“有没有办法既能让小红偶尔开派对，又能保证小明大部分时间有安静的环境？”
- 达成协议： 他们找到了一个“第三种方案”：
- 小红可以每月举办一次派对。
- 派对时间必须提前一周通知小明,并固定在周五或周六晚上。
- 派对必须在午夜前结束。
- 小明在其他时间需要绝对的安静。
- 结果： 小红的社交需求得到了满足，小明的学习环境也得到了保障，双方都感到满意，关系更加和谐。
双赢思维不仅仅是一种谈判技巧,更是一种品格和人生哲学，它要求我们拥有自信（相信自己的价值）、勇气（敢于表达需求）、同理心（理解他人）和创造力（寻找新方案），在个人生活、职场合作、商业谈判乃至国际关系中，践行双赢思维都是通往持久成功与和谐关系的必经之路，它不是让所有人都满意，而是让所有人都从结果中获得了真正的价值。
